做圍墻護(hù)欄網(wǎng)銷售，拆掉思維的墻！

2015-10-18 點(diǎn)擊量：874

技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問

圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中，能針對我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售人員：換個(gè)思維做圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的大陸！圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售就基本能成功了。

技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售過程。

例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售

要知道，我們所要面對的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

技巧4：盡量讓顧客參與到我們的圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售互動(dòng)當(dāng)中

是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售成功。

例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”

技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：

一、對價(jià)格有異議；

二、追求成就感。

我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

技巧7：圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

技巧8：善于與一線品牌做比較

作為終端圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí)，圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻

在終端圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點(diǎn)，并能對他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售過程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。

技巧10：學(xué)會(huì)利用圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售道具

我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)?hellip;…所以……”，同理，在我們實(shí)際的圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售過程中有力的論據(jù)。

技巧11：學(xué)會(huì)圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售企業(yè)

在圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售的過程中不是單單圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售我們的產(chǎn)品，我們還要圍欄護(hù)欄網(wǎng)銷售我們的企業(yè)文化。